FORMAÇÃO EM
SDR
Aprenda a ser um SDR de sucesso!
O SDR é uma das profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial. É o profissional responsável por qualificar leads, ou seja, encontrar e entrar em contato com pessoas que podem estar interessadas em comprar o produto ou serviço de uma empresa.
CONHEÇA NOSSOS PROFESSORES
Marcus Vinicius
Empreendedor desde os 19 anos, é Sócio fundador das empresas Ipanema Comunicação, Cordel Ventures, BS Innovation Hub e Food for office. Desde 1999, atua na área de comunicação, publicidade e marketing.
Coordenador da Associação dos Jovens Empresários de Fortaleza - AJE em 2013, realizando a primeira missão para o Vale do Silício da entidade. Experiência na Federação das indústrias do Estado do Ceará – FIEC, fazendo a interlocução entre Universidades, Governo e indústrias.
Atualmente está como Presidente da ACI - Associação Cearense de Inovação, Vice-Presidente de Inovação da ADVB/Ce e líder da Anjos do Brasil no Ceará. Entre aceleradas e investidas, possui mais de 40 startups em seu portfólio.
Cícero Jorge
Especialista em Estratégia de Marketing de Relacionamento e Fidelização de Clientes.
Com 18 anos de experiência em atendimento e experiência do cliente, lidera a empresa José, presente em 3 continentes e impactando mais de 400K clientes. Sua paixão por conexões emocionais o torna um pioneiro em transformar clientes satisfeitos em verdadeiros defensores de marcas.
Palestrante inspirador, suas estratégias inovadoras geram resultados expressivos e impulsionam o sucesso das empresas sob sua orientação. Uma referência respeitada, seu domínio na arte do relacionamento inspira negócios a alcançarem altos níveis de satisfação e lealdade à marca.
Nicolas Andrioli
Ampla experiência na área comercial (outbound), mercado B2B / B2C e qualificações de empresas.
Nos últimos 5 anos vem sendo destaque diversas vezes por ter bons resultados no departamento de pré-vendas. Atualmente é BDR Team Leader na HubLocal e gerencia uma equipe de 9 pessoas.
Experiência com as ferramentas: Spotter, Meetime, Néctar, Pipedrive, Reev, Lusha, Lemit, Next, Sales Navigator, Snovio, Hunter, dentre outros.
Felipe Caesar
Autor do livro “A Jornada das Startups”, CEO da HubLocal, top 3 startups do ano pelo prêmio Startup Awards da Associação Brasileira de Startups em 2021 e 2022 e vencedora do Prêmio de Aposta 2023 pelo Distrito Awards. É especialista em otimização de mecanismos de buscas, já impactou milhares de empresas nos mais diversos segmentos de mercado.
Vencedor do prêmio Jovem Empreendedor de 2022 da Câmara dos Dirigentes Lojistas (CDL Jovem) de Fortaleza, atuou como líder da célula de negócios do Google em Fortaleza, Google Business Group, como Coordenador de Inovação e Diretor Comercial da CDL Jovem de Fortaleza e mentoria diversas startups no BS Innovation Hub e em outros ambientes de inovação espalhados pelo Brasil.
Yarina Sandrine
Atua como líder de SDRs na empresa Tallos e trabalha com foco na metodologia Inside Sales Inbound e Outbound. Sua carreira como gestora de pré-vendas percorre por mais de 3 anos. É especialista em desenvolvimento e rampagem de profissionais através da gamificação.
“O básico somente é básico quando você domina”
Glauton Santos
CEO e responsável pela construção da máquina de vendas da Cardápio Web, que atualmente se encarrega da aquisição de mais de R$150 mil em novos clientes recorrentes por mês.
Por que ser um SDR?
Quanto ganha um SDR?
Requisitada por grandes empresas, é uma das profissões mais bem remuneradas.
R$ 3.300 /mês
SDR Junior
R$ 5.078 /mês
SDR Pleno.
R$ 8.021 /mês
SDR Pleno.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Primeiros Passos - O que é Inside Sales?
- História das Vendas
- O mundo das startups e os modelos de negócio das empresas de tecnologia
- A diferença entre funções no Inside Sales - Os tipos de profissionais em vendas
(Hunter-Farmer-Closer) - LDR, BDR e SDR – Fundamentos Básicos
- Trilha do trabalho do SDR & Hunter
- ICP
- Diferenças dos funis de vendas
- Inside X Outbound Sales
Técnica - Abordagem aos Clientes
- Tipos de abordagem (Inside e Outbound Sales, Vendas Consultivas, BANT, Spin
Selling e Challenger Sales) - Processos e rotinas de Sales Engagement, uso de CRM e aplicação de fluxos de cadência na prática
- Cald Call
- Cold Mail
- Social Selling
Aperfeiçoamento de Relacionamento com o Cliente
- Escuta Ativa
- Importância de um relacionamento sólido com o cliente para o sucesso de vendas
- Compreensão dos diferentes tipos de clientes e suas necessidades
- Construção de confiança desde o primeiro contato com o cliente
- Estratégias para estabelecer a credibilidade da empresa e do produto/serviçooferecido
- Lidando com objeções e resolvendo preocupações do cliente de maneira empática e eficaz
- Como manter-se motivado no trabalho focado em vendas - Sales Development
Processos - Como achar seus clientes!
- Prospecção de novos clientes
- Inbound X Outbound Marketing
- Growth Hacking em vendas
- Organização do seu trabalho
- Organização da lista de prospecção
- O que é e como usar um – CRM
- Uso da IA para geração de listas
- Ferramentas: Snov.Io / Hunter.Io
- ABM – Account Based Marketing
Como fechar uma qualificação e passar o bastão
- Script de Alta Conversão
- Técnicas de Qualificação
- Técnicas de negociação, contorno de objeções, fechamento de vendas e follow ups estratégicos
- Objeções
- Contorno de objeções
- Passagem de bastão: Como garantir que o lead chegou no closer
Final
- Role Play – Teste pessoalmente as técnicas aprendidas com um gestor de vendas do Mercado!
Para quem é esse curso?
Formação de SDR
Vem aprender com a gente, estamos te esperando!
PARCEIROS
